|
Планирование рабочего времени |
|
Результат с обеих случаях легко предсказуем и весьма плачевен. Использовать в разговорах на визитах возможно только ту информацию, которая широко доступна и (желательно) позитивна. Для планирования своего рабочего времени требуется заранее узнать о возможности и практике проведения в этом лечебной учреждении
|
|
|
После выполнения основного «входного» визита к руководству стационара, представитель последовательно выполняет визиты в отмеченным выше категориям должностных лиц — при этом цели каждого визита также должны быть «умными» вне зависимости от ранга посещаемого (для зав. отделением
|
|
Визит в точку розничной продажи. Торговля через систему розничной продажи является ведущим, а для многих компаний и единственным способом реализации своей продукции (особенно препаратов, отнесенных к безрецептурной группе). Посещение этих точек продаж является непременной составляющей рабочего для представителя.
|
|
|
|
|
Страница 10 из 10 |
См. также:
