Прежде чем, испросив разрешения директора, двинуться дальше для встреч с сотрудниками других отделов предприятия-клиента, следует вспомнить основные потребности компании-дистрибьютора по отношению к своему поставщику: гарантия надежности компании; гарантия спроса на предлагаемые бренды (не забудьте захватить статистические данные по продаже этих брендов в других местах, планы рекламных компаний или мероприятий по стимуляции сбыта — акций, конкурсов и т. п.); известное качество товара как гарантия продаж — «раскрученные» бренды требуют гораздо меньше времени для достижения соглашения об их закупке; рекламная поддержка (в том числе и в СМИ) — ее виды, количество, условия предоставления (бесплатно или за отдельную плату); гарантированная стимуляция спроса и сбыта — т. е. готовность Компании участвовать в проведении рекламных акций, предоставлении дисконтов, проведении конференций для потребителей и т. п.; низкие затраты на хранение; оптимальная цена, скидки; размер возможной первичной наценки; возможность выбора оплаты — в рублях или же в иностранной валюте; предоставление сервиса для персонала дистрибьютора — обучение в виде семинаров для продавцов, возможность участия Компании в сервисных затратах (спецодежда, оформление торговых залов); возможность выбора условий поставки.